动力思维乐信专注短信应用13年，先后为全国各地各行业超4万余客户提供短信应用服务，深得大家的认可和信赖。在我们合作过的美容院经营中，很多老板都注意到了短信群发宣传的作用。有些美容院甚至靠短信群发和其他广告宣传支撑所有营业额。如果一停广告，营业额就急转直下。而广告带来的效益，一些老板们又没有很好的分析，陷于一种恶性的广告促销状态。

 

    目前美容院广告宣传最常使用的是用免费试做引客进门和试做价促销两种技法。比如，全身推油全套试做价只要68元，原价188元。凭此券或此短信享受免费试做一次等等，让顾客很容易接受，能让客人进来是第一位的事情。

 

    用宣传单满街派发，大多数都以免费试做作为卖点。但是，我们的客人一进店，就会被告知，虽然项目可以免费作，但是离开专用面膜效果就不太明显，客人的反应是当然要做面膜了。这时美容顾问就会对客人讲，面膜要收费。此时，不管面膜是68元还是98元，客人的反应都是上当了。敏感的客人不仅现场不会试做，反而还会对美容院产生强烈的反感。

 

    离店后，她们还会对自己的熟人大肆宣讲该美容院的行为。美容院的初衷当然是好的，做事是可以免费的，但产品总要成本吧。但是没有想到只收回一点成本价的行为会招来如此严重的后果。所以，在进行任何宣传以前，首先要解决一个动机问题，免费试做主要是为了什么？需要解决什么问题？这些就需要美容院的老板们进行思考了。

 

    因此在短信群发内容的编辑上，我们就要好好斟酌一番，我们短信群发广告的目的当然是要客人进门，并认可我们的美容院。我们短信群发促销的目的最好就是经过客户的免费试做后就会办卡，能成为长期会员更好。如果是这样的，我们就要考虑是把试做当成一种宣传还是把他当成一锤子买卖？是要一次性赚它个十几块？还是赚一个长久的回头客？这是我们在宣传之前就应该解决的问题。否则就会因小失大。最后，得不偿失，广告非但没有带来良好的回头客，反而使店里的任何促销都因诚信不足而失去了吸引力。

 

    短信群发促销动机问题，我们来看一看促销的内容，一次性试做满天飞。而稍有美容常识的人都知道，任何产品，只经过一次试做不可能产生明显效果，那我们大力推销的一次性试做究竟是为了引起好奇的女性顾客来尝试新仪器新产品呢？还是自己来证明一次性试做产生不了太大效果？  推荐阅读：美容院短信邀约顾客解决方案

 

    由此可见，短信群发促销广告内容的侧重点，一定以效果为前提，而不是侧重一次性优惠。有免费试做的卖点，也得和月卡结合起来一并卖出，月卡的优惠价格，加上头一次的免费试做，对客人来讲，更科学，也更具信任度。这样，既对客户需要的效果负责，又增加了短信群发促销的可信度，关键是能够提升营业额。一次试做的现金收入与一张月卡或年卡的现金收入相比，如何呢？结果不言自明。在试做宣传中，大力主推月卡，并尽量降低价格使之具有吸引力，是使我们的短信曲阜哪促销有效地一种手段。也是业绩得以攀升的前提。